Fala, gestor!
Todo mundo na construção tem aquele conhecido que gerencia uma ou várias obras, mas que passa aperto na hora de fechar um orçamento de obras justo e lucrativo, não é verdade? Talvez esse conhecido seja você e nesse caso tenho ótimas notícias: nesse artigo vamos falar exatamente sobre os segredos para elaborar um orçamento que satisfaça tanto a sua construtora, quanto o seu cliente, sem comprometer a qualidade das obras!
O primeiro segredo é fazer uma boa análise do projeto. Antes de começar a calcular os custos, você precisa entender exatamente o que o cliente quer e quais são as especificações técnicas da obra. Isso vai te ajudar a evitar surpresas desagradáveis no meio do caminho, como alterações de escopo, imprevistos ou retrabalhos.
O segundo passo mais importante é pesquisar os preços dos materiais e da mão de obra. Você precisa saber quanto vai gastar com cada item do orçamento, desde os materiais básicos até os acabamentos. Para isso, consulte tabelas de referência, como o SINAPI ou o CUB, ou faça cotações com fornecedores e prestadores de serviço.
Lembre-se de considerar também os custos indiretos, como transporte, armazenamento, impostos e encargos sociais.
Concluídos os dois passos anteriores, é hora de aplicar uma margem de lucro adequada. Depois de somar todos os custos diretos e indiretos, você precisa definir qual será o seu ganho com a obra.
Essa é a parte mais delicada do orçamento, pois você precisa encontrar um equilíbrio entre o valor que o cliente está disposto a pagar e o valor que você merece receber pelo seu trabalho. Uma dica é usar a fórmula do BDI (Benefícios e Despesas Indiretas), que leva em conta fatores como riscos, despesas administrativas e financeiras, tributos e lucro.
Chegamos ao quarto segredo, que é apresentar o orçamento de forma clara e detalhada. Você precisa mostrar ao cliente como chegou ao valor final da obra, explicando cada item e justificando as suas escolhas. Assim, você transmite confiança e credibilidade, além de evitar possíveis mal-entendidos no futuro.
Uma boa forma de apresentar o orçamento é usando um software especializado, que permite gerar relatórios personalizados e profissionais.
Com Brickup, por exemplo, você automatiza todo o processo de orçamento de obras, usa composições próprias e os dados da SINAPI (automaticamente), armazena tudo em um ambiente 100% seguro e acessa de qualquer lugar.
Replicando seu orçamento de obras em vários projetos
Engenheiros e arquitetos do Brasil inteiro ficam travados quando vão fazer orçamento de obras, principalmente porque eles pensam, de maneira equivocada que para cada obra é uma estrutura de orçamento diferente. Isso é um grande mito! A estrutura é a mesma, seja pra uma casa, um prédio ou um hospital - por mais grandioso que seja o projeto. Mas, para replicar a mesma estrutura em todos os seus orçamentos é preciso trabalhar no nível estratégico.
Lembre-se de que uma obra envolve muito dinheiro, seja ele do cliente ou do investidor.
Por isso, defina a estratégia, reúna o máximo de informações possíveis sobre a obra, suas premissas, como estudo de viabilidade técnica, as etapas e sequência executiva da obra, memorial descritivo, analise a Convenção Coletiva para saber qual que é o salário de cada profissional, desde o pedreiro até o carpinteiro que vão atuar no canteiro.
Tem ainda o regime de contratação do pessoal, já que dependendo dele teremos impactos no orçamento de obras. Conheça também os encargos sociais que incidem sobre mão de obra, porque isso pode variar de um estado para o outro no Brasil.
Esses são alguns segredos para fazer um orçamento de obras justo e lucrativo. Seguindo essas dicas, as chances de fechar mais negócios e aumentar a sua lucratividade são reais! Bora testar e contar pra gente os resultados?
QUEM É A BRICKUP?
Somos uma construtech que nasceu no canteiro de obras com soluções digitais para a gestão completa no mercado da construção civil e industrial.
Clique aqui e assine o sistema top pra gestão da sua obra mudar de patamar,
SEM PRECISAR GASTAR NADA.
